BIEN PREPARER VOTRE BUDGET
Pour mener une bonne négociation immobilière, vous devez commencer par bien connaître les moyens financiers dont vous disposez.
Une fois le budget défini, vous pouvez vous concentrer sur les logements que vous êtes en mesure d’acheter et écarter ceux qui sont hors budget.
Procéder dans cet ordre vous permettra également d’aborder la négociation de manière plus sereine. Concrètement, vous n’aurez pas à négocier un rabais à la dernière minute parce que vos moyens financiers vous y obligent. Autrement dit, vous évitez de vous retrouver en position de faiblesse face au vendeur.
ETRE A L’ECOUTE DU VENDEUR
Un vendeur en dit parfois plus qu’il ne l’imagine. Au cours de la discussion, apprendre qu’il change de logement pour cause d’une mutation professionnelle ou d’un divorce est une information précieuse.
Cela signifie qu’il est pressé et concédera plus facilement une diminution de prix… à moins d’avoir rencontré un autre acheteur prêt à s’aligner sur ses prétentions. Une donnée qu’il n’hésitera pas à communiquer.
Si le propriétaire a du temps devant lui, la négociation devient plus compliquée. Il cherchera un autre candidat plutôt que d’accepter de revoir ses exigences à la baisse.
Conseil : Avant d’aborder la question du prix, il est important d’initier une bonne relation avec le vendeur pour susciter sa confiance. Lorsqu’il montre son affection pour le logement, n’hésitez pas à mettre en avant votre attachement à votre « future maison ».
GARDER LA TETE FROIDE ET ETRE PATIENT
Le coup de cœur n’est pas rare dans l’immobilier. Mais pour bien négocier, il faut laisser ses sentiments de côté. Pour ne pas se laisser emporter, il est conseillé de réfléchir en termes de revente : vais-je pouvoir céder le bien au même prix, voire plus cher, lorsque je m’en séparerai ? Si la réponse est négative, vous achetez trop cher et devez négocier.
Vous devez également savoir vous montrer patient. Si vous n’êtes pas sous pression pour acheter au plus vite, rien ne vous oblige à payer le prix fort.
IDENTIFIER ET BUDGETER LES TRAVAUX
La question des travaux revient de manière récurrente dans les négociations immobilières. Lorsque l’acheteur doit prévoir un budget supplémentaire à ce titre, il tente souvent d’obtenir une remise. L’idée étant de contrebalancer le coût des travaux par une baisse de prix d’achat.
Pour renforcer la pertinence de l’argument, vous devez bien identifier les chantiers que vous comptez entreprendre. Les travaux indispensables (murs fissurés ou infiltrations à traiter, salle de bains à rénover entièrement…) doivent concentrer votre attention. Les détails qui relèvent plus de vos propres goûts (changer la couleur de la peinture ou du papier-peint…) n’entrent pas en considération.
Conseil : Une fois les besoins identifiés, vous pouvez demander à visiter avec un entrepreneur ou un architecte pour obtenir une estimation du coût des travaux. Le devis fourni vous permet ainsi de négocier plus efficacement une diminution de prix, preuve à l’appui.
NEGOCIER EN FACE A FACE
Avant la négociation, vous devez bien préparer vos arguments, pour expliquer sur quoi vous vous appuyez pour demander une décote : prix trop élevé par rapport à d’autres biens similaires dans le voisinage, travaux à réaliser, défauts du logement (vue, luminosité…), etc.
Conseil : Pour maximiser vos chances, vous avez tout intérêt à négocier en face-à-face. Si la première visite est déjà passée, vous pouvez en demander une nouvelle ou proposer de rencontrer le vendeur pour discuter de la transaction. Dans tous les cas, vous devez privilégier une entrevue à une simple conversation téléphonique.